安防企业的生存之本——**

国内安防中小企业生存乱象

经过三十年的发展，我国安防产业从无到有，以深圳为例，安防产业从较早的几家组装加工制造厂发展至今天的生产企业近两千家、工程服务企业一千五百多家、经销企业一千多家，安防产业集群已经初具规模。但我们也不无担忧地看到，在安防产业**发展的同时，也乱象丛生。

与市场繁荣形成强烈反差的是，产品质量上的粗制烂造和简单复制。中国制造的安防产品在国际市场上以物美**而著称，受到国际市场和国外中低端用户的青睐。然而随着全数字IP取代模拟IP在欧美市场的普及，国内一批以OEM为主对海外市场依赖过强的的安防中小企业销售业绩直线下滑，抗风险能力弱的企业已经不得不关门大吉。这似乎在告诉我们，当今安防产品的竞争是核心技术和企业持续**能力的竞争，简单复制、没有核心技术、没有**能力是企业在行业不断整合中被淘汰的必然，安防中小企业转型升级势在必行。

团队的选择至关重要

*的项目如果交给二流的团队去做，很可能会搞杂。反之，二流的项目交给*团队去做，很有可能做成**项目。在“*团队二流项目”和“*项目二流团队”之间，往往前者容易走得更远。

一个稳定团结*的管理团队是企业能否持续发展的重要因素，包涵企业**人的意识、企业管理理念、人员流动性、其规范性及文件化、员工素质等等。这也意味着企业管理层是否能够对企业发展做出正确决策，意味着管理层能否在企业具备一定规模进入扩张期时对资产并购、重组和资本运作作出正确决策，是否能否准确预测市场方向，在产业链条里寻找目标企业进行整合，不断提升资本运作能力和持续盈利能力。

核心技术**决定企业话语权

工业文明告诉发展，模拟电视取代数字电视，智能手机取代传统功能手机，新技术改造传统产品，新技术创造新产品，新产品取代传统产品，都在昭示着这是一个新技术与传统技术互相博弈的时代，是核心技术决定企业话语权的时代。

目前地区的安防实现了从模拟时代到数字时代到如今的全高清数字化转变，三个阶段，目前我们使用的产品紧紧是只看画面，在安防领域是个初级阶段，安和防，安全防范要有相当的配套设备，包括智能分析，数据检索，*数据搜集，高清数字采集，采集后做智能分析，达到安防的真正目的。但是国内安防产品科技含量的**之路还有待提升，不管是官方市场还是民用市场，像以色列的智能城市建设，IBM的智慧地球设想，包括我们现在推行的智慧地区、智慧城市都对安防企业核心技术的持续**能力是一个较大考验。

一个企业只有拥有*能力，有了核心技术，让技术转化成直接生产力，才能获得话语权，较终获得企业生存自主权，小企业如果没有自己的核心技术、没有**能力，更不可能在行业中立足。整个安防行业就是一个大江湖，江湖前辈和各路武林高手都有自己的制胜绝招，小企业如果没有自己的核心技术，没有自己的制胜绝招，就不可能在“江湖”上立足。

企业的核心技术和核心技术的**能力是企业成长发展的命脉。企业是否具有可持续发展的潜力和成长空间，就取决于此，这也是评判企业的项目产品在一定时期是否具有较大可替代性标的标准。**老店柯达的轰然倒下，较重要的原因就是在新技术、新产品的不断博弈中没有找准自己的位置。

站在巨人的肩膀上可以看得更远，模仿**是现今中国安防行业的主流趋势，体现在外观设计、功能延伸等方面；自主**一般以创业型、科技型中小企业为主，乔布斯和盖茨毕竟是少数；产学研结合适用于各个领域，也是目前地区产业结构调整的**，目前欧美地区科技的高速发展正是产学研结合的成果，硅谷模式标志着产学研合作这一形式的正式成立。目前，中国安防中小企业还处于对产品和技术的简单复制阶段，产品形式单一，商业模式单一，已逐渐不能满足消费群体的需求。

营销模式**

苹果的成功很大程度上在于它营销模式的成功。乔布斯已经成为一个技术**与营销模式**的代表性传奇人物，而他在创业之初曾三顾茅庐挖角百事可乐总裁约翰-史考利一事也被梦想派当做故事一样广为流传，可见企业**营销的重要，良好的技术和良好的产品需要依托**的营销策略推向市场，获得市场认可。目前安防行业的市场营销还是一片“荒地”，基于国内安防企业疯狂的复制本能，需要企业联合起来才有可能实现共同“拓荒”。而国内电子、电器市场的渐渐饱和也诱发了一些企业成员入驻安防领域，不具**优势的中小企业如何突破目前固有的营销模式，实现营销**，更是势在必行。

“代工”固然简单，但是风险也不可忽视；“模仿”虽然是较快捷的方式，但却是对知识产权的较为不敬。**拥有持续**的核心技术，企业才有可能在技术改革的大潮中立于不败之地，在行业深度洗牌来临之时占据主动优势。

中国在**30多年的工业化进程中，安防行业走上“复制”和“模仿”的路子别无选择，然而站在巨人的肩膀上可以看得更远，如今的中国安防产业已经形成一定规模，在行业深度洗牌来临之时，安防中小企业把握时机、掌握持续**的核心技术，是决定企业在未来的行业发展中能否掌握话语权的关键所在。